音乐生活报

路漫漫其修远兮，仍将上下而求索

——上海民族乐器一厂厂长王国振专访

    “天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”

    有这样一个人，他始终在民族乐器的行业里上下求索、执着追求；在变幻莫测的市场中适时而动、创新求变；在错综复杂的管理上有条不紊、开拓进取。这个人叫王国振，于1998年12月正式就任上海民族乐器一厂厂长，至今已有十八年之久。

    在这十八年里，正是因为这个既能深谋远虑、又能见微知著的厂长，“敦煌”发生了一番又一番的大变化。而要说起这些变化，还得从记者早先听到过的关于王国振厂长的三个小故事说起。

中国式钢琴

    关于“中国式钢琴”，还是王国振厂长刚到上海民族乐器一厂时的故事。1998年，在刚刚上任那几天，王国振不仅翻阅各种资料，还时不时地跑去企业的门市部实地观察各种乐器的销售情况。而当时又恰逢“万名琴童练钢琴”的热潮，西洋乐器正是风靡之时，但王国振却认为，在不久的将来，中国的传统乐器——古筝定将成为“中国式钢琴”。

    “中国式钢琴”的愿景便是由此产生的。正是这样一个美好的愿景令所有的“敦煌人”士气大振，也在此后切切实实地成为了敦煌人的一句座右铭。

    “预判能检验一个人的能力。这不是看你现在做得怎么样，而是看对以后的影响。”无论是在过去的1998年，还是现在的2016年，王国振始终相信做事一定要有前瞻性。而“敦煌”这么多年，也确如他的预判，民族乐器，尤其是古筝的发展势头一路扶摇直上。

    事实证明，王国振的预判经住了时间的考验。眼下，易学好懂的古筝普及率早已不可同日而语了，“敦煌牌”古筝更是独领风骚。近几年，随着古筝市场的繁荣和古筝艺术的发扬，在给孩子选择艺术学习时，家长们也日渐将古筝作为优先选择。同时，每年各种大大小小的古筝赛事和古筝音乐会也是目不暇接，以“敦煌杯”冠名或协办的就层见叠出，且多为重大赛事和经典音乐会，也成为了古筝选手检验成绩的重要平台。

    1998年，上海民族乐器一厂的古筝产量为8千台，而到了2013年，这个数字后面增添了一个“0”，突破了8万台。从三个“0”到四个“0”的跨越，王国振用了15年的光景。也就是在这15年的光景里，上海民族乐器一厂的销售收入从4千万攀升至2个多亿。而时至今日，这两个数字早已再次换了新面貌。

    这近45度角的攀升过程让王国振的这句“中国式钢琴”从愿景变成了事实，更让“敦煌人”从众志成城到勇攀高峰。

    一个成功的经营者的心中往往都有着他的大智慧！王国振始终认为，主要经营者的价值和责任在于善于发现企业最有潜力的产品，能够发现主要问题、确定主攻方向，并有总体的经营思路和手段。

    便是这种智慧，带领着敦煌人实现了“中国式钢琴”的梦想，也铸就了敦煌品牌和民族乐器的梦想。

中国品牌

    这是发生在王国振上任厂长后第四年的一个故事。2002年，王国振前往日本参加培训。在经过成田机场的精品陈列厅的时候，一件意外的展示品令他驻足痴望。那不是文艺气息浓重的欧洲油画，也不是温情雅致的日本陶艺品，竟是一把精美的中国二胡，而且是上海民族乐器一厂的“敦煌牌”二胡。它就这么优雅地站在人来人往的陈列厅，向匆匆的行人诉说着中国的民乐文化。那一刻，对于王国振来说，一种强烈的民族自豪感油然而生。

    因此，在之后的培训课堂上，当培训老师不以为意地说“中国是一个没有自己品牌的世界加工厂”的时候，王国振立刻对此进行了反驳：“看到你们机场的那把二胡了吗？那就是我们中国的品牌！”

    这句话掷地有声，是说给培训老师听的，也是说给自己听的。从“中国制造”到“中国品牌”已然是一段艰辛的路途，而将“中国品牌”变成全世界的“中国品牌”更是一段又艰辛又漫长的路途。

    此前，为了将“敦煌牌”推广开来，在王国振的带领下，上海民族乐器一厂与中央民族乐团签订协议，共同推广民族音乐文化；又与上海东方广播电台等合办“千筝和鸣·花好月圆”大型活动，以1000名古筝演奏者齐奏敦煌古筝的场面创下世界吉尼斯纪录；还与闵行博物馆联合开办民族乐器陈列馆，共扬中华民族乐器文化。

    从日本回来后，王国振更是为了“敦煌牌”的品牌建设而上下求索。

“君子藏器于身，待时而动。”

     2005年，王国振力排众议，招募上海音乐学院的优秀毕业生组建了一支名为“敦煌新语”的乐队，现已更名为“上海馨忆民族室内乐团”。十年间，这支乐队活跃于海内外的舞台，赴美国、加拿大、法国、西班牙、韩国、泰国等国家进行文化交流演出，在巴黎上海文化月、布拉格之春国际音乐节、北京奥运会、上海世博会等国际舞台上展演中国民乐，还摘得了乌兹别克斯坦“东方之韵”国际音乐节金奖。从古典到时尚，演出到比赛，馨忆乐团无一不是留下了“敦煌”的无限魅力。

    这个在当时着实令人费解的举动就这样在之后的十年里让“众议”们心服口服。

    2006年，王国振更是大胆提出将“敦煌”延伸到教育领域，建立“敦煌艺术学校”。随着“进社区、进学校、进家庭、出国门”的一步步落实，敦煌音乐教室的影响力也逐渐扩大。截至目前，一百多家敦煌音乐教室已经在全国各地和新加坡、日本、美国等多个国家挂牌成立。这一举措对“敦煌”品牌的推广产生了潜移默化的影响，更为中国民乐的推广起到了不容小觑的作用！

 “来而不可失者，时也。蹈而不可失者，机也。”

    人或许不能创造时机，但是聪明人往往会抓住机遇。2006年，王国振在得知新加坡华乐团要为建团十周年而举办一系列庆典活动后，当机立断与其合作。双方共同主办了盛大的“华乐风采——华族乐器大展”，时任新加坡总统纳丹亲自揭幕，各国使节、政商文艺界人士共同出席。这是我国企业首次在国外举办民族乐器展览，可谓是中国民族乐器行业史上浓墨重彩的一笔。2008年，在北京奥运会上，王国振携敦煌团队代表上海在祥云小屋参加了“中国故事”文化展演活动；2010年，其又率队在上海世博会宝钢大舞台中国元素乐坊专区一展民族器乐文化。

    多年来，王国振带领着他的团队不断将民族器乐文化呈现给社会大众，绝不错过任何一次能够在国际大舞台上展示“敦煌”、展示中国民族乐器的机会。因而，当更大的机遇——互联网来临时，谁也不敢与它失之交臂。

“明者因时而变，知者随事而制。”

    当传统乐器与互联网相遇，王国振再次适时而动，让“敦煌”逐步挤进了O2O的队伍。敦煌乐器旗舰店入驻天猫、敦煌国乐网全面上线、敦煌牌民族乐器微信公众号正式开通……线上线下，通力合作，从无到有，从有到优，这些为“敦煌”品牌打通的线上通道突破了民族乐器传统的线下模式，已经初露光芒，在未来将大有可为。

    纵观王国振的品牌建设道路，“文化”和“创新”这两个关键字始终贯穿其中。因为王国振坚信传统的民乐市场总有一天会达到饱和，一味地在产品上墨守成规绝非长久之计。“切蛋糕的人多了，蛋糕便会越来越小，所以总要有人去做大蛋糕。”

    近几年，在艺术的火花碰撞中，上海民族乐器一厂成功推出的新型民族乐器皆成为了备受欢迎的宠儿。早些时候的微型乐器、巨型乐器让人对“敦煌”眼前一亮，后来的奥运二胡、世博琵琶、象牙琵琶让“敦煌”乐器摇身成为收藏界的明珠，这几年，以徐振高八十寿诞古筝为例的纪念版乐器、以青花乐器为例的时尚乐器、以红楼梦系列为例的跨界合作乐器甚至达到了一件难求的盛况。

   “把乐器卖给会玩乐器的人不稀奇，把乐器卖给不会玩乐器也不打算玩乐器的人，这才叫稀奇。”王国振就这样再一次把他人眼中的“痴人说梦”变成了“梦想成真”。这种具有收藏价值的民族乐器的成功尝试无疑是培育出了一块新的民乐市场，也再次让“敦煌”这个品牌攀升到了一个新的高度。

    2013年，在与中央民族乐团的合作下，上海民族乐器一厂更是成功将敦煌壁画上的乐器“请”到了大型民族乐剧《印象·国乐》的舞台上，重现了浩瀚历史长河中的经典。仿制这批乐器历时一年有余，凝结了中华民族深厚的文化底蕴，并符合现代审美的时代创新，可谓是惊艳了众人的眼睛。“敦煌”乐器跟随中央民族乐团等著名演奏团体游历海内外，在国际舞台上一次又一次地绽放着耀眼的光芒，一步一步朝着将“中国品牌”变成全世界的“中国品牌”的方向而前进。

民乐版的《舌尖上的中国》

    这个故事缘于2012年大热的《舌尖上的中国》。当时，这部大型美食纪录片风靡大江南北。王国振看了以后，对里面讲述的中国美食文化深有感触。当即，他心头便冒出了这样一个念头：为什么不尝试将中华民族的器乐文化也拍成一部大型纪录片呢？

    然而，《舌尖上的中国》可是历经一年多，踏遍了中国70多个地方，耗费了大量的人力物力才得以与观众见面的。如果要完成一部关于中国民乐的大型纪录片，难度不亚于此。那么作为一个企业，如此耗时耗力地拍摄一部大型的纪录片，真的值得吗？或者说真的做得到吗？

    “一叶障目，不见泰山；一域蔽眼，不见全局。”普通的商人时常会被眼前的叶子遮挡，看不到后面巍峨的泰山，而企业家却能拨叶眺望，看尽后面的风光！显然，王国振属于后者。

   《中国乐器》，这部由上海民族乐器一厂斥资打造的“指尖上的中国”，历经两年多的拍摄与制作，分别于2016年2月、3月以及8月在上海电视台艺术人文频道、上海教育电视台和中央电视台音乐频道进行了播映。它以古筝、琵琶、二胡、笛子和古琴五种中国传统的民族乐器来诉说泱泱华夏的民乐传奇，其纪实的呈现方式和集乐器的历史、演奏、制作于一体的内容开创了中国乐器纪录片的新河。无论是其社会价值和文化价值，它都是中国乐器历史上浓墨重彩的一笔。

    今年，上海民族乐器一厂又与上海电视台艺术人文频道合作开办了一档民乐专题电视栏目——《纵横经典敦煌国风》，邀请众多中国的民乐名家共同传递中国的民乐文化！

   “不谋全局者，不足以谋一隅；不谋大势者，不足以谋一时。”1998年，“敦煌”遇到了一个常把这句话挂在嘴边的厂长。在此后的十多年里，正是这样一位胸怀谋略的厂长，带着“敦煌”一路走到了行业的最前端。中国民乐如今正在一步一步地走向世界。无论是过去，还是未来，在这条漫长的道路上，王国振带着他的团队仍将上下而求索，“敦煌”也定是一块鲜明的烙印！