音乐生活报

    “数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，湖南长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道。来自中国红木流通委员会统计的数据显示，今年一季度，国内累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。

    业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌。

    量价齐跌

    红木家具的价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨了3至5倍。2008年，受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近两年，红木行情又再次探底。

    “长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才盈亏持平。”长沙韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套要90万元左右，现在70万元就能拿下了。

    据了解，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。

    在长沙的几家家居卖场中，最“清静”的几乎都是红木家具所在的区域。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。

    鱼龙混杂

    据了解，自2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具。他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木。“最便宜的也要三四万元，好一点的要四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了!”

    近年来，随着红木家具企业的遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新。作为收藏级买家，对行业整体的失望让他们选择了退出。同时，随着大量园区、企业的成倍增长，总需求已经远远超过了总供给。”

    合作破局

    “随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式相结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。

    “最重要的是，面对市场的寒流时，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟。”湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体。

    刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行。红木家具投资较大，而回报则需要一定周期，“如今红木市场的鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”

（作者卜岚 罗梓菲  摘自中国商报）